由线下转到线上

2020-02-02 22:47

互联网+,正不断与社会经济相交融,带给各行各业深刻的变革。农业,关乎老百姓吃饭问题的最基础行业,也毫无例外地拥抱了互联网,大量的农产品b2c、b2b平台给我们的生活带来了更多便利。

据刘总介绍,央行最近出了新规,其中关于t+0资金结算的规定,对b2b行业的交易有一定影响。影响最大的是价格波动频繁的大批量商品b2b交易平台,如钢、煤、石油、金属等原辅料,其价格随国际市场的变化而变化,t+0结算可以降低风险。其他对于资金结算要求不那么急的平台,则无太大影响。

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用刘总的话说,易极付远不止是简单的支付工具,关心客户的生意这一理念已刻在易极付的基因之中,支付公司透过支付大数据为客户提供更多增值服务才更具价值。例如卖化肥的门店一般不会现款结算,生产厂商的回款周期可能是6个月以上,在这其间提供应收款保理或融资,将大大提升厂商的资金周转率。易极付与合作伙伴共推的基于支付流水的供应链金融,为传统农业注入了互联网金融的推进剂。此外,易极付背后的博恩集团,以猪八戒、奇虎360、道有道等成功案例蜚声投资圈,其旗下的易一天使投资擅长为平台提供业务模式梳理和运营咨询,能帮助平台更容易地在资本市场获得融资。

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农业b2b下游做终端门店生鲜配送的平台,如美菜、链农,是数量最多也是拿到融资最多的一类。他们面向的多为夫妻式小门店,这样的小本生意经营者,挑剔精明,抠成本,一旦送来的水果、蔬菜有损耗,就会退货,因此货到付款方式很普遍。易极付为此类平台提供的就是线上线下相结合的支付方案。

刘总,易极付b2b金融事业部农业行业总监,与农业打交道多年,善于从做生意的角度为客户提建议。

达成线上交易闭环的关键一环---支付,对于电商平台至关重要。为更多地了解支付,记者特地前往专注于b2b行业支付的第三方支付公司—易极付,对b2b金融事业部的相关人士进行了采访。

而就农业b2b而言,影响更小。农业是典型的传统行业,具有地域性强、季节性强、产品标准化程度低、生产者分散等特点,由线下转到线上,有多个问题尚待解决。其中粮、棉、大豆等大批量商品交易,政府管控较多,市场化程度低,平台资产偏重,搬到线上的部分很少,t+0结算的需求弱。但大批量交易通过易极付这样专业做大额对公支付的机构来完成,更加安全便捷。

在刘总看来,中游做化肥、农药、农机具等农资的平台,目前数量最少,但最具成长空间。能大批量采购农机具的一般是大规模的农场、牧场,但中国现行的土地政策使得大规模的土地兼并无法实现,一旦政策放开,此类平台将迎来快速成长。易极付与土流网,一家已积累了7年土地交易大数据的平台,正在探讨进行深度的合作。此前,易极付在二手房交易领域,已开拓了一条成功的发展之路,其中的经验将为土地流转交易的支付提供借鉴。

与各类农业b2b平台的交流,让刘总对这个行业的认识颇为深刻。

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